Vertrieb
Steigerung der Wirksamkeit der Vertriebsmannschaft eines internationalen Lebensmittelkonzerns.
Ziele:
Für die Mitarbeiter
- Analyse und Priorisierung des Kundenbestands
- Systematisierung der Vertriebsaktivitäten
- Optimierung von Besuchsaktivitäten
- Verbessern der Kundenansprache und Cross-Selling
Für die Gebietsleiter
- Erfassen und Optimieren sämtlicher Daten zu kundenbezogenen Aktivitäten
- Festlegen und Vereinbaren verhaltens- und ergebnisbezogener Zielsetzungen mit jedem Mitarbeiter
- Schaffen der Grundlagen für zeitnahe Vertriebsaktionen
Für die Vertriebsleitung
- Aufbereiten der Vertriebsdaten in einer Reportingform, die den Konzernanforderungen entspricht
Vorgehen:
- Klärungsgespräche und Coachings für Vertriebsleitung und Gebietsleiter
- Orientierungs- und Zielworkshops für die gesamte Mannschaft
- Gruppencoaching für die Gebiets-Team und Begleitung vor-Ort
- Führungscoachings im Kontext von Zielvereinbarungen und Gesprächen mit Minderleistern